Великий мастер, опередивший свое время, Леонардо да Винчи записал очень точную мысль об образовании: “Если запастись терпением и проявить старание, то посеянные семена знания непременно дадут добрые всходы. Ученья корень горек, да плод сладок».
В наше время интернет-образования, вечных интенсивов и курсов повышения квалификации удивить изысканных полиглотов знаний достаточно трудно. При этом люди уже хорошо научились отдеделять полезные курсы от тех, на которые не стоит обращать внимание — где с большой долей вероятности из людей просто «тянут деньги».
В прошлом году компания API «Контур.Фокус» обнародовала данные по анализу российского рынка образования. Так, по состоянию на 30 августа 2023 года доля предпринимателей в сфере частного образования выросла на 22,7%, сообщает ТАСС.
Чтобы понять, как развивается рынок частного преподавания и тренингов, наша редакция посетила занятие генерального директора ООО «Первая Кадровая Студия» Дмитрия Александровича Клепинина.
На протяжении урока или, лучше сказать, коллективной встрече единомышленников ощущается доверительная атмосфера диалога. Совершенно не чувствуется лекции-монолога, постоянно идет обмен мнениями и примерами. За один час такого урока можно усвоить намного больше полезного материала, чем при однообразной «говорильне» старой школы.
Помимо общения и обмена опытом преподаватель направляет теоретическую основу к заданию по пройденной теме. Для закрепления материала.
По словам тренера, продажи и построение командообразования на базах российских производств и фирм с большим штатом работников помогли создать собственный продукт. Дмитрий Клепинин смог получить полноценный опыт социального взаимодействия персонала. Более того, понимание современного планирования продаж и подход к решению всех задач, которые с этим связаны, позволили написать ему серию книг. Так, в свое время вышло несколько книг по менеджменту и построению бизнеса: «Вне времени. Дмитрий Клепинин. Как успевать быть», «Геном победителя», «Применение CRM-системы в продажах» и многие другие.
Наблюдая за процессом урока, мы нашли основной секрет открытых вебинаров. Все вебинары Первой кадровой студии, на которые может прийти любой желающий, находятся в доступном сопровождении на всем этапе обучения. Уроки организованы таким образом, чтобы каждый мог легко присоединиться и получить доступ к материалам прошлых занятий, не теряя сути учебного процесса.
Дмитрий Клепинин подтвердил в разговоре с редакцией, что участие в вебинарах не требует предварительной подготовки или специального оборудования, что делает обучение доступным для широкой аудитории. Для аудитории также важна возможность выбора времени и формата участия (онлайн, оффлайн или в записи), это делает процесс обучения более удобным.
Для сравнения, во многих современных онлайн-школах живого эфира нет. Вся продукция упакована в готовые ролики с шаблонным курсом. Преподавателю или автору такого обучающего курса сложно будет задать вопрос, получить обратную связь. И тем более, проверить полученные теоретические знания. «Слепая» компьютерная программа вряд ли сможет оценить практические знания.
Мы попросили Дмитрия Александровича оценить такие продукты в сравнении с тактикой Первой Кадровой Студии:
«Вы знаете, тут напрашивается в первую очередь мысль о «синтетическом» или «рамочном» обучении. Когда всю программу записали на видео с примерами, доказательствами, практической выкладкой для реализации. Однако, 40% аудитории не будет делать «домашнее практическое задание», если у них не будет интересной мотивации. Вот как с таким подходом можно добиться чего-то?»
И тут же в ходе диалога Дмитрий Александрович для нас вывел главную мысль о необходимости образования:
«Создавая линейку вебинаров по продажам, мы с коллегами исходим из того, что живое общение никогда не заменит записанный материал. Почему? Да потому, что мир меняется очень быстро. Сейчас научная мысль и технологии в мировом масштабе развиваются примерно так: 3 научных года к 1-му фактическому. Что это значит? А то, что наши ученые за 1 год делают научные открытия в 30 раз быстрее, чем еще 2 века назад! Поэтому спрос на полноценное обучение и повышение квалификации будет всегда».
Дмитрий Бодров, директор «Первой офисной компании» и эксперта «Первой кадровой студии», также в разговоре с нами пояснил цель обучающих курсов и тренинга «Первой кадровой студии»:
«Основная цель отдела продаж – продавать. Коротко и ясно. Однако на деле многие продающие организации регулярно сталкиваются с проблемами выполнения планов продаж. Почему это происходит?
Первая проблема чаще всего связана с компетентностью или личностными особенностями руководителя. Менеджер – это то звено, которое работает под подчинением руководителя и выполняет ровно те задачи, которые руководитель перед ним ставит.
Вторая ошибка связана с квалификацией персонала и с тем, что компания забывает обучать своих сотрудников, считая это неоправданными затратами. Наш опыт показывает прямую линейную связь между инвестициями в обучение и развитие персонала с развитием компании».
Также в ходе беседы он подтвердил, что наличие постоянного совершенствования навыков преподавания и понимания практических инструментов для достижения цели необходимо постоянно совершенствовать:
«Вы знаете, мы тоже стараемся всё время учиться, чтобы развиваться, а не останавливаться на месте, и уж тем более не откатываться назад в развитии. И так же как и вы, мы читаем книги, проходим различные курсы, вебинары и тренинги.
И иногда на этих курсах нам бывает очень забавно слышать от «коллеги» тренера или спикера, как он 20 лет назад активно занимался продажами, а с тех пор не менее активно занимается тренингами по продажам. Ага. На основе той информации, которая сложилась у него 20 лет назад об обществе, которое очень сильно отличается от того, что мы видим сейчас.Мы более 20 лет в продажах и примерно столько, но чуть меньше занимаемся обучением продажам. Параллельно, а не вместе. Мы нашли свое отличие в том, что мы продолжаем продавать по сегодняшний день, а не описываем в своих курсах, как мы продавали когда-то давным-давно».
Таким образом, можно констатировать, что российская отрасль частного образования сейчас имеет все шансы построить индустрию непрерывного образования. Где «с нуля» со старыми знаниями и «базой» можно научиться передовым техникам и навыкам. Которые пригодятся сейчас. А через 2 года надо будет снова постигать новые знания, не забывая, что учение — это свет.
Главный редактор Захаров Дмитрий Андреевич
