В моей книге «Геном победителя» есть целая глава, посвящённая людям УГ. Все, я думаю, догадываются, как расшифровывается эта аббревиатура… Когда я работал над книгой, то подумал, что надо бы придумать какую-то более литературную расшифровку. Так появилось понятие «человек Унылой Грусти». Сейчас от своих корпоративных клиентов я часто слышу, что у нас всё грустно на рынке труда. Да и сами потенциальные работники зачастую, нет-нет да и взгрустнут, не найдя для себя подходящей ниши. Вот с тем, как же ценным кадрам и работодателям найти друг друга, мы с вами и постараемся разобраться сегодня.
Сейчас на рынке труда царит хаос и неопределённость. Это похоже на базар в темноте, где все толкаются, что-то предлагают, но никто не понимает, что нужно другому. Эта ситуация уже давно кажется привычной. Компании остро нуждаются в квалифицированных сотрудниках с актуальными знаниями. Однако талантливые специалисты не могут найти себе место из-за нехватки подходящих вакансий. В результате рынок труда находится в тупике.
Продажники: система, которая не учит продавать
Менеджеры по продажам – одни из самых востребованных специалистов на рынке труда. Но, несмотря на множество вакансий, многие из них так и остаются незакрытыми. Почему? Потому что многие думают, что для работы в продажах не требуется никакой подготовки или специального образования.
Однако даже набивший оскомину мем «продай мне эту ручку», тонко высмеянный в фильме Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-стрит», явно показывает, что большинство с этой, казалось бы, простой задачей не справляется. Почему, знаете? Потому что, представляя продажи деятельностью, не требующей специальной подготовки, все заваливают этот простой тест. Почему-то никто никогда не задумывается о том, что продажи – это в первую очередь выявление потребностей. Или формирование потребностей по СПИН (бьюсь об заклад, только 10% читателей поняли, что это за аббревиатура). И вот у нас есть огромное количество претендентов на вакансию «менеджер по продажам», из которых, дай Бог, только десятая часть понимает (хотя бы примерно), что это такое. А что же наш работодатель?
Работодатель хочет готового специалиста, который с первого дня будет приносить денежный поток. А наш кандидат (который плохо представляет себе, куда он движется) ищет тёплое кресло, высокий оклад и лояльного босса. Запросы друг к другу — заоблачные. К себе — смехотворные. Причём у обеих сторон. Чтобы все работало хорошо, и работодатели, и кандидаты должны быть готовы к компромиссу. Работодатели должны вкладываться в обучение и поддержку сотрудников, чтобы те могли расти и развиваться. А кандидаты — постоянно улучшать свои навыки, осознавая, что их вклад важен для успеха компании.
Проблема подготовки специалистов в области продаж носит системный характер и затрагивает самые основы этого процесса в России. Профессия менеджера по продажам, очень важная для экономики, не имеет четкой структуры и стандартов обучения. На рынке образовательных услуг много курсов от псевдотренеров и бизнес-школ, которые не соответствуют высоким стандартам и не дают нужной квалификации.
Отсутствие единого стандарта для менеджеров по продажам приводит к разрозненности требований и затрудняет создание единой образовательной программы. Это вызывает дефицит квалифицированных специалистов, способных эффективно работать.
Проблема усугубляется тем, что опытные менеджеры не всегда делятся знаниями с молодыми, что разрывает цепочку передачи компетенций. Существует миф о «прирожденном продажнике», но такой подход не отвечает современным требованиям рынка труда.
Чтобы решить эту проблему, нужно разработать и внедрить единый стандарт, который будет определять требования к знаниям и навыкам специалистов. Также необходимо создать современную систему их подготовки и переподготовки. Только такой подход обеспечит высокий уровень квалификации и повысит конкурентоспособность специалистов.
Инженеры: парадокс пустых кресел и полных очередей
Ситуация на рынке труда для специалистов в области инженерии, технологий и конструирования выглядит особенно парадоксальной и требует детального анализа. Это классический пример феномена, который можно охарактеризовать как «Человек УГ» (Человек Унылой Грусти). Несмотря на очевидный дефицит квалифицированных кадров, процесс трудоустройства этих специалистов представляет собой крайне сложную задачу, сравнимую с выживанием в экстремальных условиях.
Одной из причин сложившейся ситуации являются, по крайней мере частично, специалисты по управлению персоналом (HR-менеджеры), которые часто не обладают достаточной квалификацией. Выпускницы краткосрочных курсов, не имеющие глубокого понимания специфики профессиональной деятельности инженеров, зачастую используют упрощённые методы подбора персонала, основанные на механическом поиске ключевых слов в резюме. Это приводит к тому, что высококвалифицированные специалисты остаются без работы, в то время как менее квалифицированные кандидаты получают предложения. Их просто не учили. Только сейчас в МИИУЭП и «Первой кадровой студии» начали обсуждать запуск MBA для директоров по персоналу. Но это — завтра. А люди «гибнут» сегодня.
Вторая сторона медали — сам соискатель, который сталкивается с рядом психологических и эмоциональных трудностей. После увольнения специалист может испытывать мучительные терзания, связанные с поиском нового места работы. Затем следует шквал отказов, который может привести к развитию депрессии и снижению самооценки. В результате даже высококвалифицированный инженер, способный рассчитать прочность моста, может начать рассматривать вакансии, не соответствующие его квалификации, — просто потому, что отчаяние и потеря самоуважения заставляют его идти на крайние меры.
Таким образом, проблема дефицита квалифицированных специалистов в области инженерии является комплексной и требует системного подхода. Необходимо не только повышать квалификацию HR-специалистов, но и разрабатывать эффективные стратегии поддержки соискателей, направленные на сохранение их профессиональной идентичности и самооценки в процессе трудоустройства.
Чёрная дыра депрессии: как не сгореть в поиске
Поиск идентичности требует критического пересмотра текущего подхода к профессиональной саморефлексии. В условиях, когда сознание индивида фиксировано на неудачах, процесс поиска аналогичен попытке найти утерянные ключи не там, где они были оставлены, а только в месте, освещенном фонарем.
Для достижения профессиональной устойчивости и личностного роста индивиду необходимо придерживаться следующих стратегий:
- Сепарация идентичности и профессиональной роли: разграничение между личной идентичностью и профессиональной позицией является ключевым аспектом личностного развития. Увольнение следует рассматривать как диагностический инструмент, позволяющий выявить недостатки в системе, а не как личную неудачу. Это позволяет индивиду сохранять когнитивную гибкость и адаптивность. Если совсем просто: Раздели «я» и «моя работа». Ты — не твоя должность. Увольнение — не приговор. Это диагноз системе, а не тебе.
- Контроль информационного потока: введение режима информационного контроля предполагает ограничение времени, затрачиваемого на мониторинг вакансий. Рекомендуется выделять не более двух часов в день на изучение предложений о работе, что позволит сосредоточить внимание на профессиональном развитии. В частности, освоение специализированного программного обеспечения и прохождение курсов по сметному делу способствуют повышению квалификации и возвращению контроля над временными ресурсами.
- Создание профессиональных артефактов: вместо пассивного распространения резюме рекомендуется создание и демонстрация профессиональных артефактов, таких как гипотетические проекты, технические расчеты, юридические заключения и технологические карты. Эти артефакты не только демонстрируют компетентность, но и позволяют обойти фильтры HR-отделов, основанные на стандартных критериях отбора.
Следование этим рекомендациям способствует не только профессиональному росту, но и развитию когнитивных навыков, необходимых для успешной адаптации в динамичной профессиональной среде.
Как вывезти две работы, не разорвавшись?
Интеграция офисного труда и фриланса не является проявлением алчности, а скорее представляет собой стратегию выживания или реализации профессиональных амбиций. В данном контексте целесообразно выделить несколько ключевых принципов, которые могут служить руководством для успешного балансирования между этими двумя формами занятости.
Во-первых, необходимо обеспечить абсолютное разделение профессиональных контекстов. В рамках основной работы следует придерживаться роли сотрудника, тогда как в домашней обстановке следует позиционировать себя как фрилансера. Подработки в рабочее время могут привести к негативным последствиям, включая потенциальную потерю профессиональной репутации и стабильности.
Во-вторых, важно понимать мотивации, побуждающую к поиску второй работы. Это может быть обусловлено как необходимостью обеспечения финансового благосостояния, так и стремлением к профессиональной самореализации. Осознание этих факторов позволит сделать осознанный выбор и оптимизировать распределение ресурсов.
В-третьих, следует акцентировать внимание на энергии, а не на времени, как на главном ресурсе. Если после выполнения офисных обязанностей ощущается физическое и эмоциональное истощение, фриланс может превратиться в источник стресса и неудовлетворенности. Рекомендуется ограничивать время, затрачиваемое на подработку, до 25% от общего объема доступной энергии и ресурсов.
Наконец, целесообразно внедрить «правило одного дня», согласно которому не следует принимать срочные заказы в тот день, когда был зафиксирован значительный уровень стресса на основной работе. Перенос выполнения таких задач на следующий день позволит избежать перегрузки и сохранить эффективность.
Смысл не найти, смысл — построить
Вы ожидаете, что вдохновение снизойдет на вас подобно божественному откровению, словно ангел с небес, указавший путь? Однако подлинное озарение является результатом систематического и целенаправленного труда, который можно сравнить с систематическим процессом добычи камня. Путь к профессиональному успеху не начинается с поиска работы. Он начинается с утреннего ритуала чтения и саморазвития, а не с пассивного просмотра вакансий на соответствующих платформах.
Отправка резюме в компанию мечты, даже при кажущейся низкой вероятности успеха, является важным шагом. А участие в проектах, которые могут остаться незамеченными, но имеют для вас личное значение, способствует формированию профессиональной идентичности и укреплению компетенций.
Активная деятельность является индикатором жизненной энергии и продуктивности, что, в свою очередь, свидетельствует о вашей способности достигать поставленных целей и преодолевать препятствия.
Специальный корреспондент СИ WorldRussia — директор Первой Кадровой Студии Дмитрий Клепинин
