Эксперты предлагают создать систему акселерации малого и среднего предпринимательства (МСП) в сфере здоровьесберегающих биотехнологий и открыть им доступ к рынку стран БРИКС.
Москва, январь 2026 года. Утверждение национального проекта «Технологическое обеспечение биоэкономики» открывает новые возможности не только для крупных предприятий, но и для малого и среднего бизнеса. Однако между инновационной разработкой небольшой компании и ее выходом на рынок лежит пропасть, которую эксперты называют «долиной смерти стартапов». Как помочь российским МСП не только создавать биотехнологичные решения для здоровьесбережения, но и успешно внедрять их в практику?
МСП как драйвер инноваций: почему крупный бизнес не решит задачу один
Национальный проект «Технологическое обеспечение биоэкономики» предполагает создание конкурентных предприятий и возвращение России на лидирующие позиции биотехнологического рынка. Традиционно такие задачи связывают с крупными корпорациями и государственными научными центрами. Однако мировой опыт показывает: наиболее прорывные инновации в биотехнологиях приходят из сектора МСП.
«Малые и средние компании более гибкие, быстрее реагируют на потребности рынка, готовы к экспериментам, – отмечает Елена Владимировна Шураева, Председатель Коалиции Здоровья БРИКС, медицинский директор Консорциума МедРосКонсилиум. – Именно МСП создают персонализированные решения, адаптируют технологии под конкретные задачи здравоохранения, работают с нишевыми направлениями, которые не интересны крупным игрокам. Но у них нет ресурсов для масштабирования».
По данным аналитиков, в России сегодня работают сотни малых компаний, разрабатывающих биотехнологичные решения для здоровьесбережения: от функциональных продуктов питания до диагностического оборудования, от нутрицевтиков до биоматериалов для восстановительной медицины. Но лишь единицы из них выходят на массовый рынок. Остальные либо остаются на уровне прототипа, либо закрываются, не выдержав конкуренции.
«Долина смерти»: почему 90% биотех-стартапов не доживают до успеха
Между созданием биотехнологичного продукта и его выходом на рынок лежит сложный путь, который большинство МСП не в состоянии пройти самостоятельно:
Этап 1: Разработка прототипа
Здесь МСП сильны – есть идея, энтузиазм, научная база.
Этап 2: Клинические испытания и доказательная база
Первый барьер – нет денег на исследования, нет доступа к клиническим базам, нет экспертизы в методологии.
Этап 3: Сертификация и регистрация
Второй барьер – сложность процедур, высокие затраты, непонимание требований регуляторов.
Этап 4: Производственное масштабирование
Третий барьер – нет производственных мощностей, нет денег на оборудование, нет специалистов
Этап 5: Выход на рынок
Четвертый барьер – нет каналов сбыта, нет маркетингового бюджета, недоверие со стороны потребителей и закупщиков.
Этап 6: Масштабирование и устойчивость
Пятый барьер – конкуренция с крупными игроками, демпинг, копирование решений.
«На каждом из этих этапов стартап теряет от 30% до 50% шансов на выживание, – констатирует Елена Шураева. – В результате из 100 перспективных разработок до рынка доходят не более 5-10. Остальные либо закрываются, либо продаются крупным компаниям за бесценок, либо уходят за рубеж. Это огромная потеря для страны – и интеллектуальная, и экономическая».
Проблема доверия: почему рынок не принимает инновации МСП
Даже если малая компания преодолела все барьеры и вывела продукт на рынок, она сталкивается с проблемой доверия. Медицинские учреждения не готовы закупать оборудование или препараты у «неизвестного производителя» – нужны референсы, репутация, гарантии. Аптечные сети не хотят рисковать полочным пространством на продукт без раскрученного бренда. Потребители опасаются покупать биодобавки, функциональное питание, wellness-продукты от малоизвестных брендов – рынок полон подделок и пустышек. Инвесторы не видят перспектив окупаемости в сегменте здоровья, где цикл от разработки до прибыли может составлять 5-7 лет.
«Возникает замкнутый круг, – поясняет директор АНО «ЭкспертМед» Аркадий Горяев. – Чтобы получить доверие рынка, нужны продажи. Чтобы получить продажи, нужно доверие. Разорвать этот круг в одиночку МСП не может. Нужна третья сторона – авторитетный независимый центр, который подтвердит: да, это решение работает, оно безопасно, оно эффективно».
Решение: хабы компетенций как мост между разработкой и рынком
Мировой опыт развитых стран показывает: успешные биотехнологичные экосистемы строятся не на прямой связке «стартап → рынок», а через промежуточное звено – центры компетенций и акселераторы, которые:
-Проводят независимую экспертизу разработок;
-Помогают с клиническими апробациями;
-Консультируют по сертификации;
-Предоставляют доступ к производственным мощностям;
-Открывают каналы сбыта;
-Дают «знак качества», формирующий доверие рынка.
«В США эту роль играют университетские инкубаторы и венчурные фонды при клиниках. В Китае – государственные биотехнопарки с полным циклом от лаборатории до производства. В Израиле – специализированные акселераторы с государственной поддержкой, – приводит примеры Дмитрий Александрович Посконный, Советник Президента МИИУЭП, ведущий эксперт АНО “ЭкспертМЕД” в области аудита команд разработки:- в России такая инфраструктура только формируется. Национальный проект по биоэкономике – это шанс создать ее системно».
Конкретные предложения для включения в нацпроект:
1. Создание Федеральной сети акселераторов биотехнологий — В каждом федеральном округе — С господдержкой и частным софинансированием
2. Программа грантов для МСП в биотехнологиях — На клинические испытания — На сертификацию — На патентование — На производственное масштабирование
3. Налоговые льготы для биотех-стартапов — Освобождение от НДС на первые 3 года — Снижение страховых взносов — Льготные кредиты на оборудование
4. Создание биржи контрактного производства — База производственных мощностей, доступных для МСП — Стандарты качества — Государственные гарантии
5. Включение продуктов МСП в госзакупки — Выделение квоты для малого бизнеса — Упрощенные процедуры для сертифицированных акселераторами продуктов — Пилотные закупки для апробации
6. Экспортная поддержка через БРИКС — Субсидирование участия в международных выставках — Поддержка экспорта в страны БРИКС — Торговые представительства
«Если эти механизмы будут заложены в нацпроект на этапе доработки, мы получим мощнейший инструмент развития биотехнологического сектора, – убежден Александр Хренков. – Крупные предприятия дадут объем и масштаб. МСП дадут инновации и гибкость. Вместе они создадут конкурентную экосистему».
Кадры для биотехнологий: какие специалисты нужны МСП
Отдельный федеральный проект нацпроекта посвящен кадровому обеспечению. Для МСП в биотехнологиях это критически важный вопрос, но профиль специалистов отличается от потребностей крупных предприятий.
«Крупной корпорации нужны узкие специалисты: биотехнолог, химик, технолог, – поясняет Дмитрий Посконный, Советник Президента МИИУЭП, ведущий эксперт АНО “ЭкспертМЕД” в области аудита команд разработки – МСП нужны универсалы – люди, которые понимают и технологию, и бизнес, и рынок. Плюс критически важны soft skills: умение общаться с инвесторами, презентовать продукт, вести переговоры».
Что нужно МСП в биотехнологиях здоровьесбережения:
1. Биотехнологи-предприниматели — Понимание технологий + бизнес-мышление — Способность создать продукт от идеи до рынка;
2. Специалисты по клиническим исследованиям — Дизайн исследований для малого бюджета — Работа с доказательной базой — Подготовка научных публикаций;
3. Регуляторные специалисты — Знание процедур сертификации — Подготовка документации — Взаимодействие с регуляторами;
4. Специалисты по трансферу технологий — Из лаборатории в производство — Масштабирование рецептур — Контроль качества;
5. Маркетологи в B2B здоровья — Работа с закупщиками медучреждений — Позиционирование инновационных продуктов — Выход на международные рынки;
«Международный институт информатики, экономики и права» в г. Москве совместно с АНО «ЭкспертМЕД» разрабатывают программы подготовки таких специалистов:
«Мы не просто будем учить теории, – подчеркивает Александр Хренков. – Студенты будут работать с реальными стартапами из нашего акселератора, решать их реальные задачи. Это образование через практику. В результате выпускник будет выходит не с дипломом, а с опытом и пониманием, как работает биотех-бизнес».
Этика и ответственность: не все инновации одинаково полезны
Важный аспект работы – этическая экспертиза разработок. Не каждая биотехнология, которая «технически работает», должна выходить на рынок.
«Необходимо отсеивать решения, которые вводят потребителя в заблуждение, обещают нереальные результаты, используют сомнительные компоненты, – подчеркивает Елена Шураева. – Рынок здоровья и так перегружен пустышками и псевдонаучными продуктами. Наша задача – поддерживать только то, что действительно работает и безопасно».
Критерии этической приемлемости:
-Научная обоснованность (не псевдонаука);
-Безопасность для потребителя;
-Честность в позиционировании (не обман);
-Уважение к культурным и религиозным традициям;
-Экологичность производства;
-Социальная ответственность бизнеса;
«Если стартап не проходит этическую экспертизу, его не нужно брать в акселератор, даже если технология перспективна, – категорична эксперт. – Репутация важнее краткосрочной выгоды».
Национальный проект «Технологическое обеспечение биоэкономики» — это исторический шанс для России. Однако реализован он будет не только крупными корпорациями. Драйвером инноваций станут МСП — гибкие, быстрые, изобретательные.
Чтобы этот потенциал раскрылся, необходима инфраструктура поддержки: акселераторы, центры компетенций, экспертные хабы, научные и образовательные организации, общественные объединения специалистов в сфере медицины, образования и просвещения населения. Широкое информационное освещение целей, планов и промежуточных этапов реализации проекта позволит сформировать горизонтальные связи между разработчиками, производством, властью и обществом и получить мультиплицирующие эффекты для развития биотехпрома, в том числе за рамками национального проекта. Это позволит избежать дублирования, более точно распределять меры государственной поддержки и корректировать стратегию в соответствии с получаемыми результатами.
Проект может и должен стать катализатором роста во всех смежных отраслях, а стратегия проекта — камертоном, в соответствии с которым будут формироваться планы развития участников отрасли.
Опираясь на живую первичную положительную реакцию экспертов, представителей общественных организаций и бизнеса можно создать постоянно действующий информационно-просветительский центр, формирующий предпосылки для поддержки национального проекта на всех уровнях, включая влияние на осознанное потребительское поведение граждан.
Ещё один достижимый и желательный эффект работы такого просветительского центра — определение потенциала синергии от использования доступных открытых результатов других национальных проектов, итоговых достижений и разработок технопарков, а также проектов институтов развития в сфере биотехпрома. Логика проекта позволит переосмыслить результаты их деятельности в контексте практической применимости и откроет новые возможности. Основная часть специалистов и востребованных экспертов, как правило, задействована более чем в одном проекте, что создаёт условия для получения синергетических эффектов при принятии руководителями соответствующих управленческих решений, поддерживающих такое «перекрёстное опыление».
«Международный институт информатики, управления, экономики и права» в г. Москве, Коалиция Здоровья БРИКС и АНО «ЭкспертМЕД» готовы включиться в работу по созданию элементов такой инфраструктуры.
Призываем все заинтересованные стороны — разработчиков национального проекта, МСП, инвесторов, регионы — к диалогу и сотрудничеству. Вместе мы создадим биоэкономику, которая работает не только на экспортные показатели, но и на здоровье каждого гражданина России.
Пресс-служба НОЧУ ВО «Международный институт информатики, управления, экономики и права»
